Есть, чему поучиться

Технический курс компании «Бенелли» для специалистов оружейных мастерских. 

Компания «Бенелли» регулярно проводит технические курсы для специалистов оружейных мастерских, считая подобные мероприятия обязательной частью ведения бизнеса. В марте 2016 г. на завод «Бенелли» в Урбино была приглашена российская делегация. В неё вошли представители московских оружейных салонов «Кольчуга» и петербургского оружейного магазина «Барс». 

В программе мартовского технического курса «Бенелли» главный акцент был сделан на первой вертикалке Benelli 828-U. Антироссийские санкции и девальвация рубля снизили поставки оружия «Бенелли» в Россию в последние два года. Поэтому коммерчески обосновано, что первые поставки нового бокфлинта, запущенного в серийное производство в прошлом году, были начаты на северо-американский и европейский оружейные рынки. В 2015 г. 4000 единиц 828-U были проданы в США. В этом году Америка получила ещё 1500 единиц, а Европа и весь остальной мир — порядка 6500 единиц. Уже скоро и на российский оружейный рынок пойдут серийные поставки вертикалки от мирового лидера в производстве полуавтоматических ружей.

Комапния Benelli не изменяет себе и модель 828 U с самого начала предлагается в различных декоративных исполнениях, которые ориентированы на вкусы самых взыскательных потенциальных покупателей

Комапния Benelli не изменяет себе и модель 828 U с самого начала предлагается в различных декоративных исполнениях, которые ориентированы на вкусы самых взыскательных потенциальных покупателей

В том, что Россия не стала первооткрывателем продаж инновационной модели «Бенелли», постараемся найти плюсы. К нам придут изделия, полностью апробированные другими рынками и с проведённым анализом основных нюансов использования потребителями. Речь не идёт о «детских болезнях» 828-U — их попросту нет, да и не может быть у мирового оружейного лидера. На основании маркетинговых исследований, обратной связи от продавцов и покупателей специалисты компании «Бенелли» выстроили свой презентационный и технический курс для нашей российской делегации.

Позволю себе небольшое отступление от программы курса. В апрельском номере журнала «КАЛАШНИКОВ» Римантас Норейка несколько свободно назвал меня технологом-оружейником. Это верно по отношению к моему техническому образованию и частично к работе на Ижевском механическом заводе. Более или менее правильно то, что оба ижевских оружейных завода мне знакомы чуть больше, чем большинству представителей российской оружейной торговли. Поэтому знакомство с заводом «Бенелли» в Урбино было крайне интересным. Степень организации технологических процессов, подбора оборудования, планировки механообрабатывающих, сборочных и вспомогательных производств, маркетинг и продуманность всех главных составляющих работы настолько велики, что в России необходимо изучение бизнес-кейса «Бенелли» ведущими менеджерами оружейных предприятий. На заводе «Бенелли» есть чему поучиться всем. И не только как красиво рисовать бизнес-планы, но, и это самое главное, как их выполнять и реально воплощать в жизнь.

Наша программа началась с проведения презентации 828-U бренд-менеджером Доменико Марини. На её основании выстроим следующий рассказ о заводе и его первой вертикалке.

«Бенелли» считается самым передовым предприятием в отрасли и стремится к инновационным методам конструирования новых моделей оружия. Репутация самой технологичной компании в мире основана на 20 действующих патентах, три из которых воплощены в 828-U. Основные составляющие престижа продукции и компании Бенелли — высокотехнологичное производство, высокое качество выпускаемой продукции, коллектив инженеров и рабочих. Все эти составляющие дополняют и развивают друг друга на протяжении нескольких десятков лет.

Концепция 828-U построена так, что не заставляет охотника выбирать между тяжёлыми ружьями с комфортной отдачей и большим ресурсом настрела и лёгкими и маневренными, но с более жёсткой отдачей от выстрела и несколько меньшим ресурсом работы. 828-U совмещает достоинства этих двух классов. Инновационная затворная система обеспечивает четыре точки скрепления блока стволов со ствольной коробкой. Затвор разгружает ствольную коробку от нагрузок и благодаря этому решён вопрос традиционного износа узла запирания вертикалок. Давление выстрела воспринимает моноблочная затворная группа. Шарнир цевья только скрепляет всю систему и не подвергается ударным нагрузкам. Конструкция системы запирания позволила сделать ствольную коробку из высокопрочного алюминия, как у большинства современных полуавтоматических ружей. Вместо осевых болтов 828-U имеет внутри коробки съёмные осевые цапфы, которые могут быть при необходимости, скорее теоретической, заменены. Цапфы, как и все трущиеся части и детали, выполнены из стали.

Признак оригинальности 828-U — положение затворного ключа. В отличие от традиционных вертикалок ключ изначально смещён влево для удобства открывания. В этом левом положении ключ будет оставаться на протяжении всего срока эксплуатации ружья, потому что не воспринимает никаких нагрузок и не подвергается износу.

Инновационный узел запирания защищён патентом точно так же, как и технология индукционной сварки стальной муфты и трубок стволов. Патронник сформирован внутри ствольной муфты. Большим плюсом такого технического решения является удобство и технологичность механической обработки и закалки ствольной муфты. Компактные размеры дают возможность многократно увеличить ресурс закалённой стальной группы.

Начальник сервис-центра компании Benelli Данило Календари (второй справа) и консультант компании Ярослав Солодовников проводят занятия с российскими оружейниками, прибывшими в Италию в рамках программы совершенствования сервисного обслуживания, которую реализует генеральный дистрибьютер Beretta/Benelli в России фирма «Русский орёл»

Начальник сервис-центра компании Benelli Данило Календари (второй справа) и консультант компании Ярослав Солодовников проводят занятия с российскими оружейниками, прибывшими в Италию в рамках программы совершенствования сервисного обслуживания, которую реализует генеральный дистрибьютер Beretta/Benelli в России фирма «Русский орёл»

Разработанная для 828-U система запирания выдерживает нагрузки любых современных охотничьих патронов, включая и нарезные. Поэтому не исключено, что через три-пять лет появятся штуцеры «Бенелли» (конечно, это произойдёт только тогда, когда «Бенелли» насытит рынок вертикалок 828-U).

Инновационная затворная группа обеспечила высокую надёжность, прочность и относительно малый вес ружья. Для стволов 710 мм вес составляет около 3 кг.

За комфорт стрельбы отвечает система Progressive Comfort. Основные элементы этой системы отработаны на полуавтоматах Raffaello 2013. Однако габаритные размеры и настройки Progressive Comfort у Raffaello 2013 и 828-U несколько различны. Амортизатор бокфлинта оптимизирован для меньших размеров приклада. Впрочем, при укорачивании приклада Raffaello 2013 на него вполне можно установить амортизатор от 828-U.

Ещё одна уникальная особенность бокфлинта от «Бенелли» — возможность регулировки отвода и погиба приклада, отсутствующая у остальных ружей этого типа. В комплект ружья входят проставки, устанавливая которые по схеме, приведённой в паспорте, можно даже перенастроить ружье для правши под левшу. Кстати, сам приклад 828-U изначально прямой и не может устанавливаться без применения проставок. Возможность идеальной подгонки под себя даёт два серьёзных преимущества:

— естественная вкладка, когда наша линия зрения совпадает с линией прицеливания;

— комфортность стрельбы — приклад чётко ложится в плечо и правильно передаёт импульс отдачи.

Особенности обращения с 828-U обеспечивают дополнительные преимущества перед конкурентами. Лёгкость открывания блока стволов под собственным весом на угол 48° гарантирует удобство заряжания патрона в нижний ствол. Левое положение затворного ключа даёт возможность использовать движение большого пальца, не ослабляя при этом хвата ружья. В открытом положении крепкий хват уже не нужен, и внимание охотника может быть сосредоточено на других действиях перезаряжания ружья.

В отличие от традиционных вертикалок 828-U не имеет механических связей между блоком стволов и ствольной коробкой (нет никаких тяг и пружин). Курки взводятся при повороте ключа. УСМ размещён в колодке. При осечке патрона можно повторно взвести курки поворотом ключа. Длинный рычаг позволяет легко взводить мощные боевые пружины. УСМ имеет стальное основание и алюминиевую защитную скобу. УСМ съёмный, но использовать эту функцию рекомендуется только в случае крайней необходимости, и желательно — квалифицированным мастером. Для снятия с боевого взвода необходимо нажать на спусковой крючок, поэтому рекомендуется использовать фальш-патроны во избежание поломки бойков.

Эжекторы срабатывают под воздействием расширения гильзы при выстреле. В каждом патроннике расположен плунжер, который давит на стенки гильзы. Движение плунжера приводит к срабатыванию шептала, после чего, при открывании ружья, стреляная гильза выбрасывается. Пружина эжектора взводится при закрывании стволов и при закрытом стволе она взведена. Преимущества системы: 1) выбрасывание гильз бесшумно, нет щелчка, всё тихо, 2) фальш-патроны не выбрасываются из ружья при открывании, 3) в случае осечки патроны не выбрасываются, а только выдвигаются, и можно убрать дефектный патрон в безопасное место.

Для снятия цевья необходимо выполнить два действия: плотно прижать его к стволам, одновременно нажав на кнопку защёлки. При случайном нажатии на кнопку защёлки цевьё никогда не отстегнется. Применение такой системы крепления цевья позволяет использовать мягкую пружину защёлки и прилагать минимальные усилия для снятия цевья.

Сверловка стволов Power Bore отработана на модели Raffaello 2013. Стволы и дульные насадки проходят криогенную закалку и получают оптимизированную по напряжениям структуру металла. Особенность 828-U — отсутствие соединительных планок, что исключает «потяжки» каналов стволов. Прицельная планка из углепластика. По геометрическим размерам она отличается от планок полуавтоматических ружей Benelli Crio Comfort и пока не взаимозаменяема с ними. Также пока планка выпускается только одной высоты (европейцы и американцы вообще-то по-разному прицеливаются и, соответственно, предпочитают планки разной высоты, американцы — более высокие).

В передней части блок стволов соединён пайкой серебром на относительно небольшом участке. Отсутствие межствольной планки и углепластиковая прицельная планка дают возможность стволам свободно колебаться при выстреле, что обеспечивает хороший бой ружья. Дульные насадки взаимозаменяемы с насадками полуавтоматических ружей Benelli.

Комплектация 828-U, утверждённая в качестве стандартной для предстоящих поставок в Россию, включает в себя:

— пластиковый кейс для укладки стволов с цевьём и приклада со ствольной коробкой. Подвижные ограничители надёжно фиксируют в кейсе стволы 710 мм, 760 мм и даже стволы с установленными удлиняющими дульными насадками. Место для укладки приклада спроектировано для любых вариантов погиба и отвода, «правша-левша», с толстым затыльником;

— инструкцию по эксплуатации на русском языке и специальную листовку по формированию различных вариантов отвода и погиба приклада;

— пять сменных дульных насадок.

kaplin-3

Доминико Марини в компании Benelli отвечает за все вопросы, связанные с продвижением и продажами модели 828 U

Отдельно, в качестве ЗИПа, планируются поставки толстых затыльников, позволяющих увеличить стандартную длину приклада 365 мм ещё на 20 мм. В конструкторской документации есть приклад, укороченный на 10 мм. Его поставки зависят от заказов потребителей и оружейных магазинов. Съёмные антабки с инструкцией по установке также предлагаются в качестве ЗИПа. На ствол может быть установлена обжимная антабка с винтовым креплением, а для приклада предлагается традиционная антабка с шурупом. Маркетологи «Бенелли» считают, что антабки на ружьях такого класса используют редко, поэтому в заводских условиях предварительного высверливания отверстия под антабку приклада не планируется.

Продажи 828-U в мире начались в 2015 г. Уже получены первые призы и признание оружейных журналов и ассоциаций. Также проведены первые маркетинговые исследования, которые показали, что покупатели 828-U делятся в следующей пропорции: 16% составляет молодёжь, хорошо воспринимающая новинки оружейного рынка и 84% — это традиционные охотники, которые доброжелательно отнеслись к конструктивным особенностям первого бокфлинта «Бенелли». Для половины владельцев 828-U это ружьё стало первым Benelli, таким образом, компания существенно расширила своё присутствие на оружейном рынке. Все владельцы 828-U имели первую вертикалку других брендов.

В качестве главных факторов, повлиявших на выбор, владельцы 828-U выделили технические инновации, внешний вид, удобство использования и перевозки, а также эргономику.

Компания «Бенелли» предполагает, что 828-U имеет хорошие перспективы продаж при выполнении следующих условий:

— необходимо объяснять потенциальным владельцам преимущества модели и делать это всеми доступными средствами, включая семинары и выставки;

— нужно обучать коммерческий персонал и специалистов, способных доходчиво донести до покупателей уникальность конструкции и инновационность 828-U.

При этом «Бенелли» делает всё возможное для организации на территории России сервисных услуг мирового уровня. Свидетельство тому — постоянно расширяющая сеть авторизованных сервис-центров, способных в короткие сроки устранить любую неполадку.

После Доменико Марини технический курс продолжил начальник сервис-центра завода Данило Календари. Он подробно познакомил нас с устройством всех механизмов 828-U, выделил и объяснил основные проблемы потребителей, возникающие при эксплуатации ружья. Было очень понятно, просто и интересно. Необходимо отметить ещё одно конкурентное преимущество «Бенелли» — в компании работает Ярослав Солодовников, благодаря которому на русский язык переводится вся техническая и рекламная информация. Благодаря знанию Ярославом всех технических терминов и устройства оружия «Бенелли» рассказ Данило был максимально полезен. Позволю себе даже предложить компании «Русский орёл» организовать на осенней выставке в Гостином дворе технические курсы по оружию «Бенелли» для специалистов оружейных мастерских нашей страны. Знания Данило об оружии компании и правильном обращении с ним в совокупности с переводом Ярослава Солодовникова перетянут в «веру Бенелли» очень и очень многих.

К сожалению, объёма журнальной статьи явно недостаточно, чтобы поделиться всеми впечатлениями от нашего визита на завод «Бенелли» в Урбино. Дополнительную информацию можно найти на сайте www.bars-guns.ru.

Bars_2016

Оставьте комментарий первым

Оставить комментарий